{"id":50257,"date":"2026-05-29T16:34:00","date_gmt":"2026-05-29T14:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mvz-sports.com\/fr\/?p=50257"},"modified":"2026-05-29T12:02:29","modified_gmt":"2026-05-29T10:02:29","slug":"on-echange-souvent-davantage-avec-laurent-marti-quavec-le-manager-lenvers-du-decor-sur-les-recrutements-dans-le-top-14-un-agent-raconte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mvz-sports.com\/fr\/rugby\/news\/on-echange-souvent-davantage-avec-laurent-marti-quavec-le-manager-lenvers-du-decor-sur-les-recrutements-dans-le-top-14-un-agent-raconte","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0On \u00e9change souvent davantage avec Laurent Marti qu\u2019avec le manager\u00a0\u00bb : L’envers du d\u00e9cor sur les recrutements dans le Top 14, un agent raconte"},"content":{"rendered":"\n

Quand les coulisses du Top 14 r\u00e9v\u00e8lent un march\u00e9 des transferts encore r\u00e9gi par le facteur humain et le pouvoir absolu des managers. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alors que la fin de saison r\u00e9guli\u00e8re bat son plein ce jeudi 28 mai 2026, des r\u00e9v\u00e9lations d’agents publi\u00e9es dans L’\u00c9quipe<\/a><\/em> mettent en lumi\u00e8re les rouages complexes du recrutement des clubs professionnels fran\u00e7ais. Si les logiciels de data et les analyses vid\u00e9o massives comme \u00ab\u00a0Oval Insight\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0AIA\u00a0\u00bb se sont impos\u00e9s dans les staffs, le rugby tricolore refuse de copier le mod\u00e8le ultra-industrialis\u00e9 du football<\/a>. Des figures fortes comme Pierre Mignoni<\/strong> \u00e0 Toulon ou Christophe Urio<\/strong>s \u00e0 Clermont conservent les pleins pouvoirs sur la validation des contrats, tandis que l’Union Bordeaux-B\u00e8gles cultive sa propre exception sous la houlette directe de son pr\u00e9sident.<\/p>\n\n\n\n

Le rugby professionnel est entr\u00e9 dans une nouvelle \u00e8re d’ing\u00e9nierie sportive, mais il n’a pas tout \u00e0 fait vendu son \u00e2me aux algorithmes. Si le temps des \u00ab\u00a0scouts voyageurs\u00a0\u00bb mythiques envoy\u00e9s aux quatre coins du globe semble r\u00e9volu, les strat\u00e9gies de recrutement en Top 14 naviguent aujourd’hui entre la professionnalisation des structures et le maintien de circuits courts. Entre le r\u00f4le grandissant des agents, l’usage de bases de donn\u00e9es ultra-cibl\u00e9es et l’omnipr\u00e9sence des managers sportifs, radiographie d’un mercato ovale qui ne ressemble \u00e0 aucun autre.<\/p>\n\n\n\n

Bordeaux fait exception : quand le recrutement passe par le pr\u00e9sident, pas par le manager<\/h2>\n\n\n\n

Dans le rugby<\/a> professionnel fran\u00e7ais, la r\u00e8gle est quasi universelle :\u00a0le manager d\u00e9cide<\/strong>. C’est lui qui valide un profil, lui sans qui aucun dossier n’avance. Un agent de joueurs qui travaille r\u00e9guli\u00e8rement avec des clubs du Top 14 le formule sans d\u00e9tour :\u00a0\u00ab\u00a0\u00c0 Toulon, \u00e0 Clermont, partout ailleurs\u2026 Un joueur ne peut pas s’engager si le coach n’est pas totalement convaincu.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bordeaux ne fonctionne pas ainsi. Quand vous appelez l’UBB pour placer un joueur, votre interlocuteur principal n’est pas le manager en poste. C’est Laurent Marti<\/strong>, le pr\u00e9sident du club.\u00a0\u00ab\u00a0On \u00e9change souvent davantage avec Laurent Marti qu’avec le manager\u00a0\u00bb<\/em>, confirme ce m\u00eame agent.<\/p>\n\n\n\n

L’agent pr\u00e9cise : \u00ab\u00a0Dans tous les clubs, il y a d\u00e9sormais quelqu’un qui s’occupe plus sp\u00e9cifiquement du recrutement : Robert Mohr \u00e0 La Rochelle, J\u00e9r\u00f4me Cazalbou \u00e0 Toulouse, Damien Bruno \u00e0 Montpellier<\/strong>.\u00a0\u00bb<\/em> Ces profils servent de filtre, de premier contact, de coordinateur entre les agents et le staff technique. \u00c0 Bordeaux, ce filtre, c’est Marti lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

Quand un agent sait que son interlocuteur d\u00e9cisionnaire est le pr\u00e9sident et non un manager ou un directeur sportif , il adapte sa strat\u00e9gie en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi Marti pilote le recrutement \u00e0 Bordeaux : les contraintes budg\u00e9taires qui expliquent tout<\/h2>\n\n\n\n

Comprendre pourquoi Marti s’implique directement dans le recrutement exige de regarder la r\u00e9alit\u00e9 financi\u00e8re de l’UBB. Le pr\u00e9sident lui-m\u00eame ne s’en cache pas. Il d\u00e9clarait d\u00e9but 2025 que l’UBB<\/strong> est\u00a0\u00ab\u00a0assez loin du budget et de la masse salariale du Stade Toulousain\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0(Sud Ouest, 04\/02\/2025).<\/p>\n\n\n\n

Cette diff\u00e9rence de moyens conditionne chaque d\u00e9cision de recrutement. Quand vous ne pouvez pas vous aligner sur les salaires de Toulouse ou de Toulon, chaque signature doit \u00eatre pens\u00e9e diff\u00e9remment. D\u00e9l\u00e9guer enti\u00e8rement le recrutement \u00e0 un manager dont le mandat peut \u00eatre court cr\u00e9e un risque.<\/strong> Marti, lui, est le garant de la continuit\u00e9 du projet bordelais. Son implication directe est une fa\u00e7on de prot\u00e9ger la coh\u00e9rence sportive et financi\u00e8re du club sur le long terme.<\/p>\n\n\n\n

Le recrutement en Top 14 a par ailleurs profond\u00e9ment \u00e9volu\u00e9. Les clubs utilisent d\u00e9sormais des logiciels d’analyse vid\u00e9o et des bases de donn\u00e9es statistiques pour identifier des profils. L’\u00e9poque du scout qui prenait l’avion pour observer un joueur appartient \u00e0 un autre temps. Jean-Michel Rancoule, ancien scout \u00e0 Toulouse, se d\u00e9pla\u00e7ait physiquement pour observer des joueurs, notamment au pays de Galles pour Gareth Thomas ou en Irlande pour Trevor Brennan. Cette approche artisanale a laiss\u00e9 place \u00e0 des processus industrialis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Dans ce nouveau paradigme, la centralisation des d\u00e9cisions autour d’un pr\u00e9sident comme Marti prend un sens diff\u00e9rent. Il ne s’agit plus de flair ou de r\u00e9seau informel, mais de piloter une strat\u00e9gie de recrutement rigoureuse avec des contraintes budg\u00e9taires pr\u00e9cises, dans un march\u00e9 o\u00f9 les agents sont devenus des acteurs structurants<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ce que change r\u00e9ellement cette exception bordelaise dans les n\u00e9gociations<\/h2>\n\n\n\n

Pour un agent, la clart\u00e9 de l’interlocuteur est une donn\u00e9e pr\u00e9cieuse. Dans la plupart des clubs du Top 14, une n\u00e9gociation implique plusieurs niveaux : le responsable recrutement, le manager, parfois la direction g\u00e9n\u00e9rale. Chaque niveau peut bloquer ou ralentir un dossier.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 Bordeaux, la cha\u00eene est plus courte. Vous parlez \u00e0 Marti, vous avez votre r\u00e9ponse. Cette centralisation acc\u00e9l\u00e8re certaines d\u00e9cisions<\/strong> et supprime des allers-retours entre des interlocuteurs qui n’ont pas tous le m\u00eame niveau d’information.<\/p>\n\n\n\n

Mais cette configuration comporte aussi des risques. Quand le d\u00e9cideur est le pr\u00e9sident, le manager peut se retrouver dans une position d\u00e9licate. Un joueur recrut\u00e9 sans son adh\u00e9sion totale, c’est une greffe qui peut mal prendre. La coh\u00e9sion entre la direction et le staff technique est une condition sine qua non pour que le mod\u00e8le bordelais fonctionne.<\/p>\n\n\n\n

Les autres clubs du Top 14<\/a> ont bien identifi\u00e9 cette particularit\u00e9. Quand ils n\u00e9gocient un joueur susceptible d’int\u00e9resser Bordeaux, leur concurrent direct n’est pas un manager ou un directeur sportif. C’est un pr\u00e9sident qui conna\u00eet son club, ses contraintes et ses ambitions mieux que quiconque.<\/p>\n\n\n\n

L\u00e0 o\u00f9 d’autres clubs d\u00e9l\u00e8guent au manager, Bordeaux centralise autour de son pr\u00e9sident. Cette exception, n\u00e9e des contraintes budg\u00e9taires, cr\u00e9e une dynamique de n\u00e9gociation que les agents doivent apprendre \u00e0 naviguer. La vraie question reste ouverte : cette centralisation donne-t-elle un avantage comp\u00e9titif \u00e0 l’UBB<\/strong> sur le march\u00e9 des transferts, ou finit-elle par fragiliser l’autorit\u00e9 du manager en poste ?<\/p>\n\n\n\n

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